1. Dönüşüm izleme kurulmamış

En pahalı hata bu. Dönüşüm izleme yoksa Google hangi tıklamanın işe yaradığını bilemez; algoritma optimize edemez, siz de hangi kampanyanın müşteri getirdiğini göremezsiniz. Reklam açmadan önce form gönderimi, telefon tıklaması ve WhatsApp yönlendirmesi dönüşüm olarak tanımlanmalı.

2. Negatif anahtar kelime listesi boş

“Kurumsal web tasarım” için reklam verirken “web tasarım nedir”, “ücretsiz web tasarım” veya “web tasarım maaş” aramalarına da çıkıyor olabilirsiniz. Arama terimleri raporunu haftalık inceleyip alakasız terimleri negatif listeye eklemek, bütçenin önemli bir kısmını kurtarır.

3. Her şey tek bir Performance Max içinde

PMax güçlü bir araç ama tek başına kullanıldığında kontrolü tamamen bırakırsınız. Marka aramalarınızı ayrı bir arama kampanyasında tutun; aksi hâlde zaten size gelecek olan trafiğe para ödersiniz ve PMax raporunda bu “başarı” gibi görünür.

4. Reklam metni ile açılış sayfası uyuşmuyor

Reklamda “e-ticaret sitesi kurulumu” yazıp ziyaretçiyi ana sayfaya göndermek dönüşümü düşürür. Tıklayan kişi aradığı cümleyi ilk ekranda göremezse çıkar. Her reklam grubunun kendi açılış sayfası olmalı.

5. Coğrafi hedefleme varsayılan bırakılmış

Google’ın varsayılan ayarı, hedef bölgenizle “ilgilenen” kullanıcıları da kapsar. Yalnızca belirli bir şehirde hizmet veriyorsanız bu ayarı “bulunduğu konum” olarak sınırlayın.

Bütçeyi eriten üç sessiz kalem

Rapordaki toplam harcamaya bakınca her şey normal görünebilir. Kaybın nerede olduğunu görmek için arama terimleri raporunu açmak gerekiyor; orada gerçekte hangi aramalara para ödediğinizi görüyorsunuz.

  • Alakasız aramalar: negatif kelime listesi kurulmadığında bütçenin önemli kısmı buraya gidiyor
  • Hizmet vermediğiniz bölgeler: şehir geneli hedefleme, gitmediğiniz ilçelerden tıklama satın alıyor
  • İş dışı saatler: telefonla dönüş gerektiren işlerde gece gelen tıklama çoğu zaman kayıp

Aynı bütçeden daha fazla talep almanın yolu

Bütçeyi artırmadan sonucu iyileştirmenin yolu, harcamanın dağılımını değiştirmekten geçiyor. Bunun için önce hangi kelimenin gerçekten müşteri getirdiğini bilmek gerekiyor; bu da dönüşüm izlemesi olmadan mümkün değil.

Ölçüm kurulduktan sonra sıra basit: getirisi olmayan kelimeleri kapatın, çalışanlara pay aktarın. Kurulumu dönüşüm izleme rehberimizde adım adım anlattık.

  1. 1 Ölçümü kurun

    Form, telefon ve WhatsApp dönüşümleri ayrı ayrı tanımlanır; her birine tahmini değer atanır.
  2. 2 Konumu daraltın

    Şehir geneli yerine gerçekten hizmet verdiğiniz bölge seçilir.
  3. 3 Negatifleri temizleyin

    Arama terimleri raporu haftalık taranır, alakasız aramalar elenir.
  4. 4 Açılış sayfasını eşleştirin

    Reklamda verilen söz, sayfanın ilk ekranında da görünmeli.

Nereden başlamalı?

Sırayla gidin: önce ölçümü kurun, bir hafta veri toplayın, sonra kampanyaları ayırın. Veri olmadan yapılan her optimizasyon tahmindir.